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“这是一件市场价1万元的奢侈品牌女包，你们猜猜看它的生产成本是多少?”发布会一开场，毕胜抛出的问题就引起了在场的热烈讨论。1000元、500元、300元……“100元”!伴随着答案揭晓，是现场观众震惊的表情与唏嘘不已的声音。7月30日，百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜携其最新电子商务平台力作——必要商城首次公开亮相，希望为用户开启成本价消费时代。
“一件奢侈品从生产到消费，足足产生了100倍的加价率，即便是一件普通的商品，其产品的加价率也在10倍以上，你们知道为什么会有这么高的加价率吗?”毕胜接着发问，“事实上，在现有的传统零售乃至互联网零售模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通链，而每一个环节都在累加成本，可谓雁过拔毛，层层加价，而库存成本更是无法克服的顽疾。”
如果由消费者决定生产产品的数量与类型，然后通过互联网的方式加以实现，这个问题能不能得到解决?毕胜说他一直在思考这个问题。而其思考的结果是：可以。这其实是目前传统电子商务平台领军人物也在关注的电商新模式——C2M。该模式以“消费者需求”为开端，用互联网用户数据驱动生产制造，直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，绝对零库存，最大程度降低产品成本，让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。
当毕胜想明白这个问题后，带着重新出发的勇气与果敢，以“必要商城”为试水C2M的平台，经过500天的筹备和100天的试运行，终于与公众正式见面了，这也是全球首个C2M电子商务平台。比普遍意义上的C2M更进一步，他的野心则是：让消费者以“白菜价”享受到具有“奢侈品品质”的商品，真正满足那些对生活品质有追求的移动互联网用户。”
为此，必要商城制定了非常“变态”的招商政策，想要与必要商城合作的制造商必须满足以下四个条件：必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链(每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上)、必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)、必须与全球顶级的设计机构合作。
毕胜透露，由于招商标准异常严格，必要商城用了将近两年的时间，只选择了六家符合标准的合作伙伴。与新秀丽箱包的制造商合作箱包，与BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋，与UnderArmour制造商合作运动产品，与CARTIER的制造商合作配饰，与依视路旗下制造商合作眼镜。
从事体育行业超过20年的元老级人物、必迈创始人张志勇说，“作为必要商城的合作伙伴，我们历时一年进行了供应链改造，但我认为这是值得的。因为多年的运动行业零售管理经验告诉我，C2M一定是电子商务的未来，它通过打掉制造商到消费者的中间环节，给予消费者高品质低价格的超高性价比的产品，让消费者降低消费成本，大大提高了消费质量。”
在发布会现场，必要商城与依视路制造商合作生产的全球最高性价比眼镜产品，旨在为眼镜用户解决五大痛点：智能设备伤害、镜片太厚、镜框太重、鼻托变绿、脸太大。而这样一款眼镜产品的顶级配置成本价为484元，遵循必要的“成本价”定价体系，其在“必要商城”的售价仅为499元，而其标配版的价格仅为169元。
记者通过必要商城APP发现，购买一副定制化眼镜十分便利。不但可以在线自由选择镜框、镜腿、镜片、哈气标，系统还会自动生成3D产品图片，上传个人照片还可以模拟试戴，深度支持用户在商品上的个性化需求。据悉，必要商城还将与全国上万家眼镜医院合作，为消费者提供免费的验光服务。
今年4月，全球电商行业奥斯卡奖组委会给必要商城颁发了“全球商业模式金奖艾奇奖”。未来一年，必要将会再增加4—5个品类，届时品类将会突破10个。毕胜表示，C2M模式将成为全球第四种电子商务模式，必要商城也将成为该领域的领头羊。
关键词： C2M
