今年7月，锐珂医疗迎来了自己新任全球董事长兼首席执行官David C. Westgate。锐珂医疗大中华区总裁、全球副总裁刘杰说，新人带来新变化。
“我们将变成区域负责制，未来几个月后，我们的主要决策在区域内就可以完成，也将在区域里投入更多人力，比如大中华区将是一个单独的区域。”
这是跨国企业加大地方权限，以此提高反应速度的战略调整。而锐珂医疗大中华区的话语权越来越重，源于中国市场的重要性，也因为总部对大中华区管理层的信任。
中国医疗器械市场已超过美国，成为全球第二大市场。锐珂医疗在中国一直保持着连续两位数的增长业绩，有市场大势的托举，也有锐珂医疗对于趋势判断的准确以及独特战略举措所带来的优势。
锐珂医疗大中华区总裁、全球副总裁 刘杰
刘杰把锐珂医疗出色成绩单的最大原因归结于本地化。“论解读政策的能力，外籍高管很难有我们天天生活在这个地方的人理解这么透彻。”锐珂医疗不仅准确领会中国的政策方向，解读未来趋势，而且在解读以后，还成为积极的参与者。
本土化“初心”
本地化看似简单，做起来颇有难度。一方面公司的成长性和利润持续向好，才能吸引到高质量的本地人才，另一方面公司创新、务实的氛围，才能留住人才，保持相对稳定。
以刘杰为首的管理层，十几年来团队非常稳定。“如果走马灯一样的换人，就很难判断政策和趋势的连续性，我们一直坚持用本土人做本土的事情。”本地化、优秀人才聚集并且稳定，这些因素结合，成就了锐珂在战略上的稳定和长远眼光，成就了准确的趋势判断。
除了管理层的本地化，还有核心技术以及产品的本地化。多年前，刘杰和他的同事将美国的优质基础医疗技术落户到中国，和通常外企不同，锐珂医疗在中国不仅有销售和研发，还有规模化的生产，先后在上海和厦门建立了工厂。无论是在中国布局的完整还是研发和生产的体量，锐珂医疗都是外企中所不多见的。
锐珂全球研发中心(上海)
锐珂医疗深入基层调研后发现，基层的很多医疗设备在闲置，或者没有非常好地发挥效力，而且很多基层医生存在放射学等基础知识缺乏的情况，如不了解如何摆位、控制曝光剂量等。对此，锐珂医疗联合国家卫计委启动基层医生培训项目。在产品本地化上，锐珂医疗给基层市场提供更好的一些解决方案，能够使得基层的医院可以和大医院去分享他们的数据，也能够更好地去帮助他们的患者。所以锐珂在优化IT解决方案和产品线的设计上，都在响应中低端市场的需求。
改革开放40年，中国经济实现了举世瞩目的腾飞，而老百姓分享经济成长红利的同时，在医疗健康领域也应享受到价廉物美的产品。“锐珂医疗很高兴参与其中，帮助医院提供低成本高质量的服务。”刘杰说。
彻底本地化带来一系列良性循环，而本地化也不意味着脱离国际化视野。作为一家外企，锐珂医疗在推进本地化的同时也受益于国际化背景。无论是对于市场信息的获取，产品的研发还是产品推向市场的节奏，公司会从全球视野构建完整计划。
没有频繁的高管变动，市场战略的整体性和延续性的优势得到了充分发挥，接下来锐珂将在全球推行的区域负责制无疑将更进一步助推本地化的实施。
积极拥抱“云端”
正如原柯达创始人乔治·伊斯曼提出“为每个人设计照相机”的想法，锐珂医疗继承发展了柯达的百年影像技术，通过不断创新，锐珂医疗的产品和技术也有平民化的一天，如同每一个人生活中的水电煤一样离不开。
跟不少企业侧重销售环节不同，锐珂医疗把更多精力从末端移至前端——发现用户需求。值得一提的是，虽然他们向医疗机构提供产品和服务，但眼里并非只有医务人员的诉求，而是延伸视野，关注病人之需，随后根据两个群体的需求推进新品研发。援引刘杰的说法，锐珂医疗的商业模式为B2B，但产品研发兼顾B端和C端两种用户的需求。
正是如此，锐珂医疗致力于广为应用的大众化产品，并在其中运用非常领先的技术。“这个市场很大，全球72亿人口，发达国家就三个地方，美国、欧洲和日本，其他地方50多亿人口都需要我说的这种产品和技术。”现在位于中国的第二研发中心的建立以及大中华区越来越大的自主权，将让刘杰的想法逐渐落地。
接下来，锐珂医疗会继续积极参与中国医疗事业的发展。刘杰强调两点，一是坚持创新，二是坚持布局基础医疗。
伴随着各种信息技术在医疗健康领域的广泛应用，医疗信息化正成为深化医改、推进健康中国建设的重要支撑。锐珂医疗作为医疗信息化领域的开拓者和深耕者，从端到云，为不同医疗机构提供了“一站式”多层次医疗信息化架构方案。
锐珂医疗主动拥抱医学影像的变革潮。从传统放射摄影走向全面数字医疗影像解决方案，面对“互联网+医疗”潮流、健康医疗云服务的兴起，全面谋划影像云和全新的服务模式。
锐珂影像云平台
锐珂医疗数年前便已从传统的PACS向影像云转型，基于对中国医疗市场的洞察，锐珂医疗影像云平台在中国的落地形式呈现多元化特点，会根据用户需求，灵活部署公有云、私有云、混合云等不同模式。而且锐珂影像云服务凭借可拓展性、可控制性、稳定性、成本可预测性、安全性等特性，获得了单体医院(医联体)、各大医院集团、第三方影像中心和各级区域协同医共体用户的认可。
据了解，锐珂医疗在全球的云数据中心已达到15个，连接超过350家医疗机构，超过3亿个影像检查数据在锐珂的云影像中心被存储、访问和使用，管理的影像数据量每天都在飞速地增加。
三年计划，五年规划，十年战略
锐珂医疗每年从9月开始，要用三个月的时间来做第二年的计划。同时根据市场趋势，结合锐珂医疗特点制定未来三年计划，既有前瞻性，又会每年进行调整。
锐珂不仅做三年计划，也做五年规划和十年战略。刘杰介绍，未来十年锐珂医疗的发展将符合两个趋势，一是中国医疗器械市场重心按照从高端到中低端的路径转移，二是数字化和信息化的发展。
而未来的三年，锐珂医疗将在目前主战场以外的地方，尤其是广大农村开疆拓土。不仅要覆盖这些未来市场，同时锐珂医疗要研发生产面对这些市场的产品。尤其是将在中国建立专门面向中国及亚洲客户的第二研发中心有重大战略意义，“不光是面向中国未来的基础医疗，为县域以下医院做需要的产品，同时也会是印度、巴西等新兴市场需要的。”
“未来的十年成长不在美国，不在欧洲，不在大城市，这些市场已经饱和，是存量，现在要做增量。我们增量就在新兴市场，而且针对这个新市场的战略中心在中国。”
刘杰表示，市场在变化，策略在变化，不变的是锐珂医疗致力于服务大众和中国基础医疗的愿景和决心。
关键词： 未来医疗
